苹果二季度财报电话会：产品降价策略在中国有效果

苹果公司今日发布了2019财年第二财季成绩。陈述中库克说到，经过降价和以旧换新方案包含政府的经济影响，在华销量数据咱们感觉状况要比三个月之前要好！出资联系总监卢卡·马斯特里也弥补道在地域方面，我国事务在第二财季呈现了一些应战，不过咱们估计未来会有改进。

以下为电话会议实录：

CrossResearch分析师Shannon Cross：公司怎样点评现在我国商场的状况？苹果在我国的成绩好像呈现了环比的增加，而且之前公司也说到说进入了稳定时。公司的协作伙伴和用户怎样点评？

蒂姆·库克：本财季最终几个星期的iPhone出售呈现了同比增加，11月和12月应该是谷底。原因有许多，首要，咱们调整了价格来支撑汇率的走低，其次，政府也推出了经济影响方案，增值税率从16%下降到13%，第三，公司的以旧换新和消费贷方案在苹果零售店的施行十分不错，咱们感到十分快乐，第四，中美贸易谈判的压力缓解，提振了顾客决心。这一系列的原因令咱们感觉状况要比三个月之前要好。

Shannon Cross：公司怎样点评与高通的宽和？未来在零部件协作方面方面有什么考虑？未来公司有什么样的5G开展方案？

蒂姆·库克：很快乐咱们能够达到诉讼宽和，全球范围内的诉讼都现已吊销。很快乐咱们又达到了多年的供给协议，一起有高通的直接授权组织，这对两家公司都十分重要。咱们对成果十分满足。

摩根大通分析师Samik Chatterjee：苹果在我国商场价格调整收到的杰出作用会否促进公司在其他新式商场采纳相同的方法拓宽商场？比方公司是否有在印度商场降价的方案？

蒂姆·库克：咱们在印度商场也有调整，而且开始闪现的作用比之前仍是更好的。咱们现在的做法当然对未来的战略有启示，咱们会经过不断学习，调整主意。

Samik Chatterjee：公司估计二季度的运营开销会进步，其中有多少会用于新服务的推出？

卢卡·马斯特里： 咱们的运营开销对产品和服务都有支撑，公司每个季度的运营开销改变就能反映出来这一点。有了新服务必定会有相应的开销，咱们的新服务将有利于运营赢利率的进步，公司服务事务的赢利率现已超越60%。服务事务对咱们的生态系统构建和商业变现都有十分重要的作用，公司会对其做出必要的出资，确保新事务的成功，现在的用户反映也令咱们颇受鼓动。

Katy Huberty：关于价格不菲但可能从中获益更多的5G技能，公司的战略是什么？公司什么时候会推出5G产品？关于iPhone的出售有什么提振作用？

蒂姆·库克：现在还不是咱们考虑的问题。关于各类新技能，公司会细心评价，然后在适宜的时刻推出相应产品。新技能的运用当然会对本钱形成必定的压力。现在相应的技能还有不同的方向，比方DRAM和NAND，
从价格方面而言，未来5G怎样开展还视各个领域的共同开展状况而定。

花旗分析师Jim Suva：公司说到了某些商场的价格调整以及以旧换新的作用。可否介绍一下公司从以往定价和以旧换新方案中得到的经历和经验？对公司的营收和赢利率有什么影响？

蒂姆·库克：我方才说到了影响我国事务的四个原因，当然别的还有以旧换新方案和消费贷方案。咱们感觉到许多用户的确有以旧换新的主意，由于在他们看来，以旧换新便是一种补助，能够下降购买新机的本钱。也有许多用户喜爱分期付款，而不是一次付清，当然每个商场的弹性不一样。还有便是我之前说到的消费影响办法，包含增值税的大幅下降。最终便是中美贸易谈判的进程也影响了顾客决心。

卢卡·马斯特里：当然，调价就意味着毛利率的稀释，可是真实重要的是对公司毛赢利的影响，咱们的判别是活跃的。

美银美林分析师Wamsi Mohan：哪些类型设备的以旧换新最多？拿到店里换新的iPhone里边，新机多仍是旧机多？除了分期付款，有没有其他影响消费的方法？这些办法能否助力新一轮换机周期？

蒂姆·库克：基本上每款手机都有换新的状况，比方iPhone 6，6 Plus，6S，6S Plus，7，7 Plus；iPhone 8，8 Plus的比较少。有些用户喜爱一年就换，有些用了三四年才会挑选换新机，各种状况都有。分期付款在每个国家的状况不同，现在做的最好的仍是在我国，有些共同的分期方法，惯例商场上不会见到，但对出售的确有协助。苹果期望用户了解以旧换新对环境和对顾客本身都是有优点的，旧手机能够换给其他人运用，假如产品运用寿命现已到了，咱们还能够收回，将零部件以别的的方式得到从头运用。

题图来自我站专栏作者：豆腐