启迪之星创投刘博：下沉市场未必是风口，现在是最好的投资机会

在采访前一两分钟，刘博还在与搭档交流出差以及项目的相关问题。 我问：“您的时刻是依照小时来算的吗？”

刘博说：“依照分钟来算的。”坐在镜头前的刘博，前半分钟还在跟搭档评论项目进展，当视频编导一句“能够开端”之后，她便无缝转接到镜头前的状况，一同还问了搭档一句，刚刚涂口红了吗？“

刘博，启迪之星创投的总经理。曾取得福布斯2018我国最佳女人创投人TOP25、科技部颁布2018立异我国科技出资家top10等多项荣誉。在做出资阅历中，她见过不止两万个创业者，覆盖面极广，跟项目快速而深化的20分钟左右的交流就能够决议是否跟进。

长时间在硬科技和新消费范畴出资，投出火河科技、胖虎科技、知呱呱、驭光科技、指掌易、神州华兴、海斯凯尔、翼菲自动化、知存科技、聚宽量化等项目的刘博，她的出资逻辑是什么？为什么挑选前期出资、参加启迪之星，以及这个职业怎样影响了她？带着种种疑问，动点科技采访了启迪之星创投总经理刘博，聊了聊她的出资逻辑以及与创业者的项目之间发生的故事。

不用寻找风口，要探求项目的商业实质

“怎样更好地开掘三四线城市不同人群的消费需求才是实质，不用寻找风口。”谈到最近出资圈中对下沉商场的追捧，刘博给出了她的观念。

刘博很少跟风商场去找项目，在她的出资逻辑中，前期出资的商场有多个或许性，大部分情况下依据既有商场或许依据术所能使用的场景去剖析商场。先剖析出来赛道在哪，然后再去找选手是很难的。

刘博出资的大部分新消费场景是存量商场的价值发明，二手奢侈品买卖商场胖虎科技是其间一个。

胖虎科技是清华2014年MBA立异大赛二等奖的项目，启迪之星在2015年完成对它的天使轮出资。刘博回想其时去尽调的场景仍是很震慑的，其时两麻袋奢侈品在胖虎科技的店里放着，每天会有许多的三四线城市客户给他邮来了奢侈品，许多奢饰品品牌的包大多九成新或许全新。

刘博在做尽调的进程中了解到2014年我国在全球的奢侈品商场买卖为500亿，而2018年，第三方陈述中商场买卖量为5000亿，我国人在全球的奢侈品购买量占到全球的40%。一同，二手奢侈品商场也已打破千亿，且以每年40%的速度快速增长。胖虎便在奢侈品流通的进程中，开掘了价值发明的时机。

刘博谈到：“奢侈品是一个十分标准化的商场，只需你有数据库，九九新的商场行价是多少，随时都能报价。它有十分强的金融买卖的特点，一同有这么大的商场。一同开创人在这个职业的买手店做了十年。”刘博决议投胖虎科技时以为，这是一个需求晋级的存量商场。

“胖虎科技的商业模式不仅是卖消费品赚消费的利差，更多的是为这个商场赋能，进销管存数据办理系统、判定、维护，体验式服务，供应链及金融，然后加快加大生态内产品的流通率和流通率然后发生价值发明，这是十分好的一个标的。”

出资胖虎科技，不论从生长性、商场规模、还有创业者自己这三个视点，都契合启迪之星的出资要求。尽管胖虎科技不是一个硬核的科技公司，但二手奢侈品职业的商场生长性以及开创人在这个职业的阅历和未来做渠道的才干都是刘博看中的，这个项目也是启迪之星所做的一个内部打破性的决议计划。

搁置二手商场存在什么问题？

刘博以为：搁置二手商场最大的问题是没有标准化的定价系统和标准化的流通系统，特别是在买卖场景、判定定价、维护流通进程中等等。比方说有人1万块钱买的包，用了两个月不喜欢了，或许8000块钱卖了。许多人买了二手，也会让产品再次流通到二手的商场。在这个进程中有一个流通的价值，整个二手商场更多的是产品透明性的价值。

现在是一个十分好的出资环境

“我觉得对咱们来说现在的出资商场是一个十分好的时机。”面临创投圈都在评论的本钱隆冬，刘博给出了她的观点。

刘博以为，前几年不论是不是出资人，人人都在出资项目是一个出资商场虚伪昌盛的现象。现在虚伪昌盛的泡沫决裂之后，最终留在岸上的都是还不错的，靠谱的才干坚持下来。现在很少有一个三千万估值的项目，出资人给一个亿的估值去抢项目的歹意竞赛的现象呈现。从创业项目的视点看，我们也逐步从对创业的盲目热心，包含对创业了解的差错，渐渐回归到创业的初心和实力的全面考虑。

在当时的创投环境中，刘博把启迪之星出资成功率高的逻辑归纳为 三点：优质的项目源、对项目和人的专业判别才干、为企业赋能。

首要，启迪之星依托丰厚的学术专家资源，能够在各职业给到出资人以及创业者相应的阅历，一同这些专家的学生也有许多在他们各自的范畴创业，启迪之星比较简单接触到相对优质的项目。

第二，启迪之星主营孵化器事务，在全国有140余个孵化器，孵化器为校友做了许多作业以及孵化服务，包含清华校友会的活动。一同启迪之星在承办、协办的各种国家和当地的创业大赛中也能够发现许多优质项目。

第三，启迪之星在多年的前期出资中，刻画了一个出资前期高科技项目的品牌。在技能门槛和职业逻辑判别上具有自己的阅历和壁垒。

刘博以为，出资组织除了给到企业资金之外，重要的仍是为企业赋能。为企业链接资源和专家，以及供给商业、财税法令等很多方面的协助。比方启迪之星会协助大企业去处理它的立异才干和他的视界规模。也协助中小企业去处理场景、订单和品牌这类问题。 启迪之星会花精力去运营投后的资源，包含工业的龙头企业以及依据政府的方针供给相应的资源匹配，协助企业节省时刻进步功率。

谈及在阅历了财政、办理咨询职业后为什么坚决的扎根前期出资职业，刘博谈到：“对不知道的探究和不确定性的神往让我感觉到高兴，一同不断遇到优异的人，与优异的企业一同生长，成人达己。”